Маркетплейсы

Маркетплейс — это эффективная и удобная платформа для электронной коммерции, предоставляющая информацию о ваших продуктах или услугах потенциальным клиентам. Главные цели — эффективное сотрудничество и привлечение внимания новых клиентов и партнёров.

Безусловно, размещение не бесплатное. В зависимости от площадки, вы оплачиваете:

В этом разделе мы познакомим вас с самыми крупными торговыми площадками для продажи ваших услуг и товаров федерального уровня.

Wildberries — самый крупный маркетплейс в России. Оборот на 2019 г. составил 220+ млрд. руб., а число представленных брендов перевалило за 28 тыс.

Попав на Wildberries, вы начнёте быстро получать первые заказы. Если вы будет анализировать ходовые товары, не возить брак и участвовать в рекламных акциях, объём продаж будет существенный.

Яндекс Маркет — площадка, которую посещают более 20 млн. человек в месяц, работает как прайс-агрегатор. На ней представлены все популярные категории, включая одежду и продукты.

Крупные производители могут оформить бренд-зону на Яндекс Маркете. Она будет создана по типу лендинга, работать на повышение узнаваемости и лояльности к бренду.

Условия для размещения:

Google Shopping — аналогичен Яндекс Маркету. Ежемесячная аудитория Google составляет 20,5 млн. человек, что всего на 100 тыс. меньше, чем у российского поисковика.

Размещаться на Google Покупках выгодно продавцам конкурентных ниш. С Google Shopping пользователь сразу увидит стоимость, и если она его не устраивает, он не станет переходить по ссылке.

Главное преимущество Google Shopping — цена клика. Она значительно ниже, чем в контекстной рекламе на поиске.

Ozon seller — число постоянных покупателей – 19 млн. Продавать на Озон могут продавцы всех популярных категорий, включая продукты питания. 

CDEK Маркет — ещё один перспективный маркетплейс с широкой географией. Здесь вы можете продавать товары в различных категориях. Более 6 млн. активных покупателей и свыше 10 млн. товарных позиций.

На старте предлагает довольно выгодные условия —  для всех клиентов первые 3 месяца с даты регистрации действует специальные условия по тарифу СТАРТ:

Сдек.Маркет не влияет на ценообразование, при работе вам не нужно приобретать кассовую технику. Планируется внедрение внутренней рекламной системы.

Avito — доска объявлений, которую посещают 32 млн. человек. Изначально площадка была предназначена для частных лиц.

Если товаров немного, продавцы размещают их от частного лица. Но Авито в любой момент может поменять аккаунт на «бизнес», и вернуться в «частное» уже не получится.

Для предпринимателей действуют несколько тарифов. Количество объявлений можно выбирать. Верхняя планка — 50 тыс. Цена определяется индивидуально. Это от 17 до 40 тыс. руб. в месяц.

Юла — доска объявлений с аудиторией 27 млн. человек.

Лимиты бесплатных объявлений очень жёсткие. Для одежды это 30 объявлений, для бытовой техники — 10, много категорий, где можно добавить всего 1-2 объявления.

Цены начинаются от 7-10 руб. на одно объявление. Youla выгодна для продаж по регионам, причем товаров в не самом большом ассортименте.

Blizko.ru — ещё одна торговая площадка для продаж со средней посещаемостью порядка 6 млн. человек в месяц.
На Близко можно разместить товары или создать копию своего магазина. С последним стоит быть осторожней. Есть вероятность, что Яндекс посчитает дублированный контент уникальным, а первоисточник выбросит из поиска.

Есть пробный период на 30 дней. Размещаться на Blizko.ru стоит с целью привлечь дополнительный трафик, но не основной. Также платформа подойдёт для продажи продукции с высокой ценой клика в Яндекс.Директ.

Tiu.ru — платформа с более 17 млн. посетителей, внутри которой можно создать интернет-магазин. Создание последнего не требует специфических знаний.

В начальном тарифе объявления будут показываться только по одному региону. Чтобы продавать по всей стране, нужно приобрести более дорогой пакет. Для партнёров предлагаются следующие 3 тарифа.

Tiu.ru наиболее полезна для начинающего бизнеса, которому нужно протестировать спрос на новый товар или у которого нет денег на полноценный сайт.

Беру —  маркетплейс от Сбербанка и Яндекса с ассортиментом более чем в 1800 категориях. Ежедневная аудитория более 800 тыс. человек. Пока на маркетплейсе не продаётся одежда и обувь для взрослых, а также скоропортящиеся продукты.

Тарифы: вы можете работать как на фулфилмент, так и на доставку с собственного склада.

Из плюсов:  удобная приёмка товара, низкая комиссия с продаж, гибкая система скидок.

Данному маркетплейсу пророчат большое будущее.

Пульс цен — крупнейшая b2b площадка, которая помогает поставщикам промышленно-строительного рынка найти покупателей.

Имеются 3 тарифа, в каждом из которых 4 подтарифа. Цены начинаются от 38 тыс. до 800 тыс. в год (тарифы здесь). Пульс цен предоставляет возможность создать сайт внутри площадки.

Также предлагается ряд удобных дополнительных услуг

Lamoda — одновременно маркетплейс и ритейлер. Приоритет — одежда и обувь.

Отбор на партнёрство жёсткий — важно соблюдать высокие стандарты качества. Ощутимо высокая комиссия от 30 до 70%.

Goods — маректплейс от компании «М.Видео». Сервис основан в 2017 г. Однако быстро развивается. Уже сейчас более тысячи компаний-продавцов бытовой техники, продуктов питания, косметики и прочих товаров.

Комиссия небольшая, стартует от 3%. Оплата только за подтверждённые сделки, что позволяет экономить бюджет.

Joom — маркетплейс с раскрученным мобильным приложением (установлено более чем на 100 млн. смартфонов только в России) и  продвинутыми сервисами персонализации, основанными на облачных вычислениях и Big Data. Ваши объявления будут показаны только релевантной ЦА, что повышает вероятность сделки.

Комиссия зависит от категории товара и считается при помощи калькулятора на сайте. В среднем — это 30% от транзакции.

Юлмарт — один из первых маркетплейсов. Основные направления —электроника, бытовая техника, компьютеры и комплектующие. Посещаемость сайта в среднем в сутки свыше 500 тыс. человек.

Виды сотрудничества:

Комиссия продавца рассчитывается исходя из тарифного плана. В среднем составляет 5-18%.

Global Rus Trade — международная В2В и B2C электронная площадка. Платформа уже работает в 106 странах мира на 11 международных языках.

Среди преимуществ площадки:

Особое внимание уделяется малым и средним предприятиям. Доступны 4 тарифа для размещения, базовый тариф на GlobalRusTrade.com бесплатный.

B2Basket — единая e-commerce площадка, помогающая интернет-магазинам, производителям и поставщикам продавать на маркетплейсах, прайс-площадках и в социальных сетях.

Для интернет-магазинов на прайс-площадках и в социальных сетях доступно:

Aliexpress — популярный китайский маркетплейс с возможностью регистрации для российских продавцов. Важно:  продавать с площадки пока можно только на территории РФ. Более 200 млн. уникальных посетителей в месяц, присутствие в 230 странах.

Aliexpress предъявляет жёсткие требования как к продавцам, так и к реализуемым товарам. Работать с площадкой могут только ИП и юрлица. Увеличены сроки возврата и гарантии, а если вы продаёте продукцию русских брендов — это придётся доказывать.

Для того чтобы начать работать, нужно пройти многоступенчатую процедуру регистрации, указав всю информацию о компании и продвигаемом продукте. Невысокая комиссия от сделок — 5-8%. Довольно высокая конкуренция и демпинг цен.

Amazon — один из крупнейших американских маркетплейсов. Регистрация, создание аккаунта и продвижение непростые, но разобраться можно и оно стоит того.

Amazon в цифрах:

Существуют высокие требования к продавцам и высокая конкуренция. Через площадку можно продавать по всему миру. Жирный плюс — на Амазон могут работать и физические лица, и компании. Нужно только выбрать подходящий аккаунт. Физлица платят 15% от сделки, стоимость бизнес-аккаунта от 39,99 долл. в месяц.

Ebay — необычный маркетплейс. eBay предлагает 2 вида реализации товаров: продажа с аукциона и продажа по фиксированной цене. Важно определиться: будете ли вы сразу начинать торговать большим объёмом товаров и использовать eBay, как способ увеличения уже имеющегося дохода от продаж, или же хотите попробовать начать с реализации первой небольшой партии с целью дальнейшего развития. Для работы доступны 2 вида аккаунтов: личный и бизнес.

Комиссии с продаж: