Практикум «Как провести лето, чтобы не остаться «без штанов»? Или сезонность услуг в сфере дополнительного образования»
Обучение для предпринимателей сферы дополнительного образования
Практикум для всех частных предприятий сферы дополнительного образования, заинтересованных в том, чтобы работать выгодно и полезно. Сезонность - не проблема, а возможность для диверсификации. Анализ коэффициента сезонности и адаптация продуктового портфеля позволяют максимизировать прибыль и снизить риски. На обучении 17 апреля разберем «ямы» посещаемости и возможные решения.
Программа:
Программа:
📌 Решение 1:
- абонемент на год (пример фитнес-клуб)
📌 Решение 2:
- Создаем фонд – готовим сани летом, а денюшку зимой!
Расчет минимальных постоянных издержек за год / на 9 месяцев (остаток в сезон откладываем в фонд)
Когда у нас сезон? В какой месяц сколько отложить?
Коэффициент сезонности (КС):
Коэффициент сезонности (КС):
- Формула:
КС=Средний спрос в конкретный месяц / Среднемесячный спрос за год×100% - КС=Среднемесячный спрос за год / Средний спрос в конкретный месяц×100%.
- Пример расчета:
Если в октябре оборот— 200 тыс. руб., а среднемесячные за год — 150 тыс., то КС=200/150 - 100=33,3%. - Способы вычисления:
- Сбор данных за 2-3 года по месяцам.
- Расчет средних значений для каждого месяца.
- Определение КС для каждого месяца.
- Выявление пиков (КС > 100%) и спадов (КС < 100%).
📌 Решение 3. «Летние» и «зимние» продукты
- ✔️ Летние продукты:
- Примеры: лагеря, интенсивы на свежем воздухе, фестивали, туристические походы.
- Особенности: короткий срок, высокая интенсивность, акцент на активность и социализацию.
- Онлан – удаленка, как группа, так и индивидуально
- Коллаборации с другими секциями на их или вашей территории.
- ✔️ Зимние продукты ( + к основной деятельности):
- Расширение линейки : онлайн-курсы, мастер-классы в помещениях, подготовка к конкурсам, зимние лагеря.
- Увеличение среднего чека: допы, учебный материал, индивидуальные уроки, проведение соревнований, конкурсов.
- Особенности: гибкий график, акцент на теорию и индивидуальное обучение.
📌 Решение 4. Стратегии адаптации:
- Предварительная продажа абонементов на следующий сезон.
- Создание кросс-сезонных продуктов (например, онлайн-поддержка лагеря зимой).
- Сезонный маркетинг: тематические акции (новогодние скидки, летние старты).
3. Форматы продуктов: фестиваль, лагерь, онлайн-курс
- ✔️ Фестиваль:
- Цель: привлечение новой аудитории, укрепление бренда.
- КС: пик летом/зимой (зависит от тематики). Пример: летний фестиваль единоборств (КС = 180%).
- ✔️ Лагерь:
- Цель: глубокая вовлеченность, монетизация каникул.
- КС: лето — 200-250%, зима (зимние лагеря) — 120-150%.
- ✔️ Онлайн-курс:
- Цель: снижение зависимости от сезона, расширение географии.
- КС: равномерный спрос (КС = 80-120%).
- ✔️ Комбинация продуктов:
- Связка «лагерь + онлайн-курс»: участники лагеря получают доступ к материалам на платформе.
- Фестиваль как старт продаж годовых программ.
Рекомендации по управлению сезонностью
1. Анализ данных: Регулярный расчет КС для всех продуктов.
2. Баланс портфеля: Сочетание высокодоходных сезонных и стабильных круглогодичных продуктов.
3. Гибкая маркетинговая политика:
Акции в низкий сезон (скидки на раннюю регистрацию).
Партнерства и коллаборации
4. Инновации: Создание новых форматов (например, «осенний марафон» для сглаживания спада).
Дата: 17 апреля (четверг)
Время: 10.00-12.00
Место проведения: г. Самара, ул. Молодогвардейская 211 - региональный центр «Мой бизнес»
Понимание сезонности помогает предпринимателям прогнозировать изменения в спросе, адаптировать свои услуги и маркетинговые стратегии таким образом, чтобы обеспечить стабильность доходов.
Участие бесплатно, регистрация по ссылке.
