Научитесь продавать спокойно, профессионально и результативно!
Мечтаете превратить каждый разговор с потенциальным клиентом в успешную сделку? Хотите научиться не только находить первых клиентов, но и выстраивать долгосрочные отношения, приносящие стабильный доход?
Приглашаем вас на практический семинар «Как продать любому клиенту: от первого контакта до повторных сделок», где вы освоите конкретные, работающие инструменты и сценарии, которые можно внедрить в работу сразу после мероприятия.
Спикер:
Александр Балюков — сертифицированный тренер и архитектор системных продаж с опытом работы более 9 лет, помогающий устранять хаос в продажах и направлять компанию на путь увеличения выручки.
Что вы получите на семинаре:
✔️ Проверенный сценарий разговора. Увидите, как выстраивается диалог, который ведет к решению проблемы, а не к бесконечной переписке, и научитесь подводить клиента к покупке.
✔️ Глубокое понимание клиента. Разберетесь, как мыслит клиент и как он приходит к решению. Вы сможете точно определить, кто в компании клиента принимает решения, а кто на них влияет, и выстроить наиболее эффективную коммуникацию с каждым из этих людей.
✔️ Навык выявления потребностей. Научитесь задавать правильные вопросы, чтобы быстро отделить симптомы от реальной, глубинной потребности клиента. Вы поймете, как презентовать свой продукт именно с учетом его «боли» и запроса.
✔️ Приемы уверенной работы с возражениями. Больше никаких страхов перед отказом! Вы узнаете, как спокойно и профессионально отрабатывать любые возражения без давления и автоматических скидок.
✔️ Понимание четкого завершения сделки. Научитесь заканчивать разговор так, чтобы у клиента не осталось сомнений. Вы сможете точно зафиксировать договоренности, сроки и ответственных лиц, либо аккуратно подвести разговор к завершению.
✔️ Стратегию повторных продаж. Узнаете, как эффективно использовать апсейл и кросс-сейл, как удерживать клиентов после покупки и активно взаимодействовать с ними, чтобы ваш LTV (пожизненная ценность клиента) рос, а не «сгорал» после первой сделки.
✔️ Глубокое понимание клиента. Разберетесь, как мыслит клиент и как он приходит к решению. Вы сможете точно определить, кто в компании клиента принимает решения, а кто на них влияет, и выстроить наиболее эффективную коммуникацию с каждым из этих людей.
✔️ Навык выявления потребностей. Научитесь задавать правильные вопросы, чтобы быстро отделить симптомы от реальной, глубинной потребности клиента. Вы поймете, как презентовать свой продукт именно с учетом его «боли» и запроса.
✔️ Приемы уверенной работы с возражениями. Больше никаких страхов перед отказом! Вы узнаете, как спокойно и профессионально отрабатывать любые возражения без давления и автоматических скидок.
✔️ Понимание четкого завершения сделки. Научитесь заканчивать разговор так, чтобы у клиента не осталось сомнений. Вы сможете точно зафиксировать договоренности, сроки и ответственных лиц, либо аккуратно подвести разговор к завершению.
✔️ Стратегию повторных продаж. Узнаете, как эффективно использовать апсейл и кросс-сейл, как удерживать клиентов после покупки и активно взаимодействовать с ними, чтобы ваш LTV (пожизненная ценность клиента) рос, а не «сгорал» после первой сделки.
Основные темы:
🔹 Психология и логика продаж — как мыслит клиент и как понять его путь к решению
🔹 Магия первого контакта — быстрый поиск информации, четкая цель звонка/встречи, профессиональное приветствие и установление доверительных отношений
🔹 Искусство задавать вопросы — как выявить истинные потребности и «боль» клиента
🔹 Презентация решения — как «подогнать» ваш продукт под потребности клиента, используя правило «3 да»
🔹 Работа с возражениями — типы возражений, проверка их обоснованности и эффективные методы работы с ними
🔹 Искусство завершения сделки — подведение итогов, фиксация договоренностей и дальнейшие шаги
🔹 Развитие отношений — апсейл, кросс-сейл и построение долгосрочного сотрудничества.
🔹 Психология и логика продаж — как мыслит клиент и как понять его путь к решению
🔹 Магия первого контакта — быстрый поиск информации, четкая цель звонка/встречи, профессиональное приветствие и установление доверительных отношений
🔹 Искусство задавать вопросы — как выявить истинные потребности и «боль» клиента
🔹 Презентация решения — как «подогнать» ваш продукт под потребности клиента, используя правило «3 да»
🔹 Работа с возражениями — типы возражений, проверка их обоснованности и эффективные методы работы с ними
🔹 Искусство завершения сделки — подведение итогов, фиксация договоренностей и дальнейшие шаги
🔹 Развитие отношений — апсейл, кросс-сейл и построение долгосрочного сотрудничества.
Мы не будем говорить абстрактно. Вы получите готовые фразы и ответы на типичные вопросы, которые можно сразу использовать.
Каждый шаг будет понятен и подконтролен. Вы перестанете чувствовать себя потерянным в процессе продажи, научитесь продавать спокойно, профессионально и результативно, даже если раньше считали себя «не продавцом».
Дата: 22 октября (среда)
Время: 13:00 – 16:00
Место проведения: г. Самара, ул. Молодогвардейская, д. 211 - региональный центр «Мой бизнес»
Обратите внимание, участие в мероприятии является консультацией и не влияет на возможность получения комплексных и других услуг господдержки. Вы можете посещать открытые мероприятия регионального центра «Мой бизнес» неограниченное количество раз в год.
