Задайте вопрос
Алмакова Екатерина
Руководитель центров «Мой бизнес» Самарской области 8(917) 163-17-84 almakova@fond-samara.comПредставители малого и среднего бизнеса Самарской области, заинтересованные в новых инструментах и путях развития своего дела, могут получить консультационную поддержку от регионального центра «Мой Бизнес».
В комплексную услугу входят консультация и семинар с практическими занятиями, на которых предприниматели смогут познакомиться с актуальной информацией по маркетинговым стратегиям, научатся анализировать конкурентную среду, разрабатывать путь клиента, строить воронки продаж, оптимизировать бюджет и использовать ключевые метрики маркетинга для получения конкретного результата.
В комплексную услугу входят консультация и семинар с практическими занятиями, на которых предприниматели смогут познакомиться с актуальной информацией по маркетинговым стратегиям, научатся анализировать конкурентную среду, разрабатывать путь клиента, строить воронки продаж, оптимизировать бюджет и использовать ключевые метрики маркетинга для получения конкретного результата.
Программа обучения в рамках комплексной услуги «Инструменты развития бизнеса: оптимизация стратегии маркетинга компании»:
- Консультация «Маркетинговая стратегия компании: ищем точки роста»:
- Консультация «Маркетинговая стратегия компании: ищем точки роста»:
1. Оценка рынка и стратегия роста:
· Определение границ и анализ трендов рынка для решения разных задач
· Разбор видов и уровней стратегий роста, определение наиболее подходящих для конкретных видов бизнеса
· Изучение принципов работы инструментов анализа рынка, конкуренции и составление карты рынка.
Практическое задание 1. Строим карту рынка и выбираем стратегию роста. По итогам задания вы сможете определить свой вид бизнеса и выбрать подходящую стратегию роста.
Практическое задание 1. Строим карту рынка и выбираем стратегию роста. По итогам задания вы сможете определить свой вид бизнеса и выбрать подходящую стратегию роста.
2. Анализ конкурентов и конкурентные стратегии:
· Комплексное изучение работы компаний, которые продают похожие товары и услуги
· Разбор на примерах, как правильно выбрать конкурентов и приводить методы их анализа.
Практическое задание 2. Проводим анализ конкурентов в собственной нише. По итогам задания вы сможете провести сравнительный анализ и выбрать конкурентную стратегию.
Практическое задание 2. Проводим анализ конкурентов в собственной нише. По итогам задания вы сможете провести сравнительный анализ и выбрать конкурентную стратегию.
3. Сегментация потребителей и стратегия позиционирования.
· Как сегментировать свою аудиторию и определить наиболее перспективные сегменты рынка?
· Как построить путь клиента и узнать, что нужно для улучшения потребительского опыта.
Практическое задание 3. Строим путь клиента.По итогам задания вы сможете понять, что нужно вашей аудитории, какие шаги она предпринимает перед совершением покупки, как ускорить принятие решений и улучшить клиентский опыт.
4. Воронка продаж.
· Определяем элементы воронки и принципы ее построения
· Визуализируем вашу воронки продаж и определим пути повышения её конверсии.
Практическое задание 4. Строим воронку продаж на примерах участников. По итогам задания вы сможете построить все этапы воронки и рассчитать пути повышения конверсии.
Семинар «Маркетинговая стратегия компании: ищем точки роста»
1. От плана маркетинга к теории и практике бюджетирования
· Визуализируем вашу воронки продаж и определим пути повышения её конверсии.
Практическое задание 4. Строим воронку продаж на примерах участников. По итогам задания вы сможете построить все этапы воронки и рассчитать пути повышения конверсии.
Семинар «Маркетинговая стратегия компании: ищем точки роста»
1. От плана маркетинга к теории и практике бюджетирования
· Разработка маркетинговых целей и задач, плана и бюджета
· Связь воронки продаж и медиа-планирования для расчета предельных затрат на привлечение клиентов.
Практическое задание 1. Выстроим план маркетинга и рассчитаем бюджет на примере своей компании.По итогам задания вы сможете правильно составить план маркетинга и бюджет, чтобы достичь целевых показателей.
2. Эффективные маркетинговые коммуникации
2. Эффективные маркетинговые коммуникации
· Как сформировать профессиональную компетентность, нужную для развития структуры результативных маркетинговых коммуникаций в практической деятельности, чтобы создавать востребованные предложения и окупать инвестиции в маркетинг.
Практическое задание 2. Разбираем созданную участниками тренинга рекламу и их конкурентов, рассчитаем пути повышения эффективности маркетинговой стратегии. По итогам задания вы сможете самостоятельно разработать уникальное торговое предложение и найти способы повышения эффективности своей рекламы.
3. Системы сквозной аналитики на основе связей ключевых метрик маркетинга (ROI, CR, LTV, NPS, ARPU)
3. Системы сквозной аналитики на основе связей ключевых метрик маркетинга (ROI, CR, LTV, NPS, ARPU)
· Как сквозная аналитика помогает настроить эффективную работу между маркетингом и продажами
· Выявление ключевых метрик маркетинга, неэффективных рекламных кампании и каналов привлечения клиентов
· Выявление ключевых метрик маркетинга, неэффективных рекламных кампании и каналов привлечения клиентов
· Научимся оценивать конечный результат
· Установим KPI для маркетолога.
Практическое задание 3. На конкретном примере рассчитаем ключевые метрики маркетинга и формируем KPI. По итогам задания вы научитесь выстраивать систему интегрированного маркетинга своей компании.
4. Оптимизация прочих расходов: оптимизация расходов на подрядчиков, рекламные материалы, маркетологов и каналы сбыта.
· Установим KPI для маркетолога.
Практическое задание 3. На конкретном примере рассчитаем ключевые метрики маркетинга и формируем KPI. По итогам задания вы научитесь выстраивать систему интегрированного маркетинга своей компании.
4. Оптимизация прочих расходов: оптимизация расходов на подрядчиков, рекламные материалы, маркетологов и каналы сбыта.
· Маркетинг без бюджета: кросс-маркетинг, партизанский маркетинг, нативная реклама и ambient media
· Как креативные идеи и партнерские отношения помогут сэкономить бюджет.
Практическое задание 4. Проведение мозгового штурма нетрадиционных маркетинговых решений на основе конкретных примеров. По итогам задания вы получите инструменты для новых способов продвижения «без бюджета» и научитесь экономить бюджет своей компании.
Практическое задание 4. Проведение мозгового штурма нетрадиционных маркетинговых решений на основе конкретных примеров. По итогам задания вы получите инструменты для новых способов продвижения «без бюджета» и научитесь экономить бюджет своей компании.
Спикер:
Ирина Загребина - специалист по стратегическому маркетингу со стажем более 16 лет. Дважды «Лучший директор по маркетингу в ПФО» (Национальная премия бизнес-коммуникаций). Сертифицированный специалист по дизайн-мышлению, CJM, креативному мышлению. Соучредитель агентства позиционирования «SPIKA». Преподаватель стратегического маркетинга на программах MBA Высшей школы международного бизнеса. Член команды курсов по маркетингу «Яндекс Практикум». Опыт руководства отделом маркетинга в региональных и федеральных компаниях.
Даты и время проведения обучающих мероприятий будут согласованы по мере набора групп в городских округах Самарской области. Всем заявившимся на получение услуги оперативно направят уведомления по основным организационным моментам.
Остались вопросы или необходима консультация, чтобы определиться подходит ли программа? Обращайтесь к специалисту: руководитель консультационного блока центров «Мой бизнес» Самарской области Екатерина Алмакова, тел. 8917 163 17 84.
Подать заявку на получение услуги необходимо по ссылке.
Подать заявку на получение услуги необходимо по ссылке.