Примите участие в онлайн-марафоне Владимира Якубы для предпринимателей региона в реалити-формате
Впервые! В рамках нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство» для предпринимателей Самарского региона Владимир Якуба проведёт бесплатный онлайн-марафон в формате реалити.
Что такое формат «реалити?»
В ходе марафона известный федеральный бизнес-тренер, трижды признанный лучшим в профессии, будет звонить в прямом эфире вашим конкурентам, отрабатывать скрипты и обходить секретарей, чтобы напрямую предложить ваши продукты и услуги потенциальным клиентам.
Марафон состоит из 2 частей:
- Видео-уроки
- Онлайн-отработка с Владимиром
1 блок. Конкурентная разведка и исходящие звонки
— Почему не удается продать с первого раза?
— Как и зачем изучать конкурентов? Техника бенчмаркинга
— Алгоритм действий после получения ЛИДа
— Скрипт диалога с несговорчивым клиентом
— Потребности. Техника извлечения потребностей «В-О-В»
— Техника увеличения цены и противодействия покупательскому «отжиму по цене»
— Слова зацепки. «Ну, вы сами понимаете, согласны со мной и т.д.» и переходные фразы, полезные слова паразиты
«Живые» звонки конкурентам
— Как и зачем изучать конкурентов? Техника бенчмаркинга
— Алгоритм действий после получения ЛИДа
— Скрипт диалога с несговорчивым клиентом
— Потребности. Техника извлечения потребностей «В-О-В»
— Техника увеличения цены и противодействия покупательскому «отжиму по цене»
— Слова зацепки. «Ну, вы сами понимаете, согласны со мной и т.д.» и переходные фразы, полезные слова паразиты
«Живые» звонки конкурентам
2 блок. Продажи на «входе»
— Скрипт-отработка первых 20 секунд диалога
— Как «зацепить» с первой минуты
— «Отработка» клиента в первые секунды диалога в торговом зале
— Телефонные продажи на входящем потоке
— Создание 10-ти шагового скрипта входящего звонка
— УТП-шаблон
— Ошибки в телефонном диалоге. Работа с ценой
«Живые» звонки конкурентам
— Как «зацепить» с первой минуты
— «Отработка» клиента в первые секунды диалога в торговом зале
— Телефонные продажи на входящем потоке
— Создание 10-ти шагового скрипта входящего звонка
— УТП-шаблон
— Ошибки в телефонном диалоге. Работа с ценой
«Живые» звонки конкурентам
3 блок. Сделка. Работа с возражениями
— 2 универсальных подхода: ДДП и тройной структурный метод «Паркера»
— Способы обработки возражений: «Я подумаю», «Ничего нового», «Это дорого» и тому подобное
— Скрипты сопротивлений
«Живые» звонки клиентам, «дожим» клиента
— Способы обработки возражений: «Я подумаю», «Ничего нового», «Это дорого» и тому подобное
— Скрипты сопротивлений
«Живые» звонки клиентам, «дожим» клиента
Станьте участником беспрецедентного онлайн-марафона! Успейте подать заявку до 16 августа по ссылке.
Даты: 17-20 августа, начало в 16:00.
