Приглашаем предпринимателей на очное мероприятие по теме повышения эффективности продаж в торговых точках
Специально для розничных продавцов г.о. Октябрьск центр «Мой Бизнес» проводит 17 февраля 2023 года семинар «Формула удвоения продаж», направленный на повышение эффективности продаж в торговых точках.
В подавляющем большинстве видов бизнеса процесс продаж представляется неким «черным ящиком» . С одной стороны, есть потенциальные клиенты, с другой - большая из них в итоге не совершают до покупки, и только единицы доходят до сделки. Представление о связи между тем, что делается, и прибылью, которую реально приносят действия, у менеджеров в лучшем случае есть на интуитивном уровне.
Главная особенность семинара – все методики увеличения прибыли, которые будут представлены на нем, проверены как в собственном бизнесе, так и в более чем 100 проектах клиентов, прошедшие консалтинг по продажам.
После мероприятия участники будут четко понимать, что и как нужно делать, чтобы поднять продажи в бизнесе. Даже если внедрить только часть описанных приемов, уже можно значительно увеличить продажи.
Кроме того, семинар призван заменить интуицию в продажах на конкретную, ясную и контролируемую модель из пяти элементов.
Чтобы выстроить систему продаж и увеличить прибыль в своем бизнесе необходимо:
- Брать за каждый товар или услугу больше денег
- Превращать как можно больше потенциальных клиентов в реальных
- Продавать больше товаров или услуг каждому покупателю
- Делать больше повторных продаж
- И последнее, хотя в 99% бизнесах это стоит на первом месте, привлекать больше новых клиентов.
Привлечение клиентов принципиально стоит в списке всех элементов, т.к. этот прием бесполезен, если продавец черпает воду дырявым ведром. Сколько не привлекай клиентов, они утекут в дыры бизнеса.
Бизнес может приносить гораздо больше прибыли, если продавец или собственник будете работать с этими составляющими. Активизировав одну или две из них, можно существенно поднять доходы компании, но если задействовать все элементы сразу, прибыль вырастет в несколько раз.
И это не чудо, а простая математика – увеличьте каждый элемент на 15% и получите удвоение продаж.
Программа семинара «Формула удвоения продаж»:
1. Введение.
1.1. 5 элементов формулы удвоения продаж. Состав секретной формулы.
1.2. Последовательность работы с элементами формулы.
1.3. Система измерения элементов формулы.
2. Как перестать конкурировать по цене и начать продавать дорого?
2.1. Какие клиенты на самом деле вам нужны? Три типа клиентов по отношению к цене.
2.2. Движение цены: вверх или вниз? Плюсы и минусы.
2.3. Повышающая продажа (UpSale).
3. Как продавать больше каждому клиенту?
3.1. CrossSale. Различные варианты дополнительных предложений.
3.2. Базовые решения и дополнительные предложения.
3.3. Продаем «пакетами»
4. Поднимаем конверсию.
4.1. Установление и удержание контакта.
5. Частота покупок.
5.1. Удержание клиента
5.2. База данных
6. Товарная матрица.
6.1. У каждого товара своя задача.
7. Постоянный поток клиентов
7.1. Двух шаговые продажи
7.2. Взращиваем клиента
Дата проведения: 17 февраля 2023 года
Начало в 11.00
Место проведения: г. Октябрьск, ул. Аносова, 7
Участие бесплатное, регистрация по ссылке.
