Тренинг «Система, которая делает план продаж»

Бизнес растет не только за счет новых клиентов. Важно, чтобы у команды были понятные цели, сотрудники выполняли задачи в срок, менеджеры умели продавать, а руководитель не тратил все время на ручной контроль и исправление ошибок.

На тренинге разберете практические инструменты управления командой и отделом продаж: от стратегии компании и постановки задач до найма, мотивации сотрудников, работы с клиентами и корректировки поведения в команде.

Спикер:

✅ Кто мы и куда мы движемся? 

- Стратегический документ компании 

- Великая миссия бизнеса 

- Создание стратегического документа. ПРАКТИКА 

✅ Обратная связь 

- Что такое обратная связь? 

- Виды обратной связи 

- Как, когда и где использовать? ПРАКТИКА 

✅ Боевые планы 

- Что такое боевой план? 

- Как выставлять, когда спрашивать? 

- Промежуточный и окончательный контроль 

✅ S.M.A.R.T или как выставлять задачи сотрудникам? 

- Что такое SMART? 

- Когда использовать? 

- Как сделать так, чтобы задачи выполнялись эффективно и в срок? 

✅ Как и где найти нужных людей? 

- Как работать с HH? 

- Как сделать крутую вакансию? 

- Сколько платить соискателям? 

✅ Эмпатия 

- Нужна ли эмпатия в продажах? 

- Как эмпатия влияет на результат? 

- Можно ли качать эмпатию? 

✅ КЭВ 

- Зачем нужен КЭВ 

- Как сделать так, чтобы КЭВ был главным правилом? 

- Офферы на КЭВ. ПРАКТИКА 

✅ Точки касания с клиентом 

- Что такое точки касания с клиентом? 

- Какие точки касания используются в работе с клиентами? 

- Периодичность точек касания. ПРАКТИКА 

✅ Игры в отделе продаж 

- Зачем нужны игры в отделе продаж? 

- Как часто нужно проводить игры? 

- Как сделать крутые игры и зарядить менеджеров? ПРАКТИКА 

✅ Коррекция поведения сотрудников 

- Что делать, если сотрудники косячат? 

- Наказание и увольнение? 

- Эффективные меры воздействия на сотрудников. ПРАКТИКА

Для кого обучение:
– Менеджеры отдела продаж
– Руководители отдела продаж
– Коммерческий директор.