Тренинг «Управление продажами для малого и среднего бизнеса. Современные подходы и инструменты»

Хотите быть успешными и конкурентоспособными на рынке - усиливайте продажи!

Обучение для всех, кто хочет развиваться в продажах - физические лица и субъекты МСП:
- владельцев малого и среднего бизнеса
- руководителей отделов продаж
- менеджеров по продажам

Что узнаете?  

🔹 Как управлять командой - обучать и мотивировать сотрудников, делегировать задачи и контролировать их исполнение 

🔹 Выстраивать стратегию продаж - чёткий алгоритм действий поможет вам сформулировать цели и планы 
🔹 Как грамотно организовать продажи и взаимоотношения с клиентами
🔹 Как научиться проектировать процессы продаж
🔹 Что нужно, чтобы построить эффективный отдел продаж
🔹 Для чего нужна воронка продаж и почему она должна включать воронку маркетинга и обслуживания клиентов
🔹 Какие можно использовать инструменты продаж

 

В программе:
✔️ Кто мы и куда мы движемся? 

- Стратегический документ компании

- Замысел, цель и главная миссия

- Создание стратегического документа. ПРАКТИКА

✔️Перекидывание обезьян 

- Что такое ответственность ?

- Причины перекладывая ответственности

- Как оставить ответственность за сотрудником 

✔️ Конечный результат работы (КРР) 

- Что такое КРР ?

- Понимание КРР вашими сотрудниками

- Как добиться КРР от каждого сотрудника? ПРАКТИКА

✔️ Шляпы сотрудников и зачем они нужны 

- Что такое шляпа сотрудника?

- Какие бывают шляпы?

- Как создать крутой мануал для каждой шляпы? ПРАКТИКА

✔️ Как и где найти нужных людей? 

- Как работать с HH?

- Как сделать крутую вакансию?

- Как на этапе просмотра резюме понять что это тот кандидат? ПРАКТИКА

✔️ План захвата результата 

- Что такое план захвата результата?

- Когда выставлять план, когда спрашивать?

- Как составить план захвата результата? ПРАКТИКА

✔️ Основной этап воронки продаж (ОЭВП) 

- Зачем нужен ОЭВП?

- Как сделать так, чтобы на ОЭВП было много клиентов?

- Офферы на ОЭВП. ПРАКТИКА

✔️ Точки касания с клиентом 

- Что такое точки касания с клиентом?

- Какие точки касания используются в работе с клиентами?

- Периодичность точек касания. ПРАКТИКА

✔️ Игры в отделе продаж 

- Зачем нужны игры в отделе продаж?

- Как часто нужно проводить игры?

- Как сделать крутые игры и зарядить менеджеров? ПРАКТИКА

✔️ Компромиссы и к чему они ведут?

- Что такое компромисс в управлении менеджерами?

- Почему нельзя допускать компромиссов?

- Как создать репутацию крутого РОПА? ПРАКТИКА

✔️ Коррекция поведения сотрудников

- Что делать, если сотрудник косячат?

- Наказание и увольнение?

- Эффективные меры воздействия на сотрудников. ПРАКТИКА

✔️ Обратная связь, подтверждение, правила обмена.

- Что такое подтверждение и зачем оно нужно?

- Для чего нужна обратная связь в жизни и работе?

- Что такое правила обмена и для чего они нужны.

Количество мест ограничено! Регистрация на обучение.