Вебинар «Как разработать мотивацию менеджеров в отделе продаж»

Планы составлены, задачи расписаны, но продажи «не взлетели». У менеджеров по продажам нет азарта и желания реализовывать  планы по продажам и выполнять задачи продавцов. Если вас руководителя не удовлетворяет уровень продаж в компании, то имеет смысл внимательно разобрать систему мотивации менеджеров. Возможно классического подхода «маленький оклад + % от результата» уже недостаточно. Сегодня нужен комплексный подход к мотивации продавцов. Из чего состоит этот комплекс и как внедрить обновленную систему мотивации разберут участники вебинара для руководителей «Как разработать мотивацию менеджеров в отделе продаж», который состоится 28 марта 2023 года. 

- Очевидны ошибки руководителя при мотивации или для чего нужно мотивировать сотрудников отдела продаж

- Цели мотивации

- Значимые показатели для менеджеров по продажам

- Модели материальной мотивации и их последствия для бизнеса (оклад: разведение офисного планктона; оклад + %. Классика мотивации; только % - безбашенная модель; оклад + % + бонус; виды бонусов)
2. Какую модель мотивации выбрать именно для вашего бизнеса?
3. Одна из самых больших ошибок руководителя в разработке мотивационной системы: когда количество кнутов не равно количеству пряников.
4. Что происходит, когда много кнутов и пряников?
5. Так сколько же платить менеджеру?
- Сколько платить за нового клиента?
- Сколько платить за повторные продажи?
- Сколько платить за клиента, который обратился сам?
- Стоит ли менеджеру сразу выплачивать крупные проценты?
6. Нематериальная мотивация:
- А менеджеру есть куда расти? Карьерная лестниц
- Соревнование в компании (призы, анонс, контроль)
- Соцпакет
- Особый режим работы: дистанционная работа, 4 дня в неделю в офисе, приезжать к 11
- Почетные доски для продавцов
- Обучение, поддержка, обратная связь, наставничество.

Правильно разработанная мотивационная система - это 70% успеха в бизнесе. Мотивационная система для продавцов может разрушить ваш бизнес, а может вывести в лидеры рынка.

Как увеличить продажи с ходу на 20% с помощью одной мотивационной системы? Как создать монополию и стать лидером на рынке? Как заставить продавцов делать встречи и обслуживать по высшему разряду?

На вебинаре будут представлены нестандартные методы построения мотивационных систем, радикально отличающихся от общепринятых, с примерами разных компаний.

Регистрируйтесь на вебинар по ссылке.