Почему одни компании легко продают с высоким чеком, а другие боятся назвать реальную стоимость своих услуг?
Скидки и демпинг – самый быстрый путь к выгоранию бизнеса и потере маржинальности. Клиенты покупают дорого не потому, что у них «лишние деньги», а потому, что четко понимают ценность предложения и видят, за что именно они платят.
Приглашаем предпринимателей, руководителей, самозанятых и специалистов по продажам на очный 4-часовой семинар-практикум «Психология ценообразования: почему клиенты покупают дорого»!
В программе семинара:
✅ Разрушаем мифы о цене: почему клиенты на самом деле готовы платить больше и в каких случаях низкая цена только отпугивает платёжеспособную аудиторию.
✅ Три рычага восприятия высокой цены: как грамотно формировать и доносить ценность продукта до момента озвучивания итоговой стоимости.
✅ Работа с возражениями «Дорого» и психология возражения: что на самом деле скрывается за этой фразой (страх ошибки, недоверие или торг) и как переводить сомнения в аргументы в вашу пользу.
✅ Финальная трансформация: от страха к уверенности: как снять внутренние психологические барьеры при озвучивании чека и вести переговоры на равных.
Спикер:
✅ Три рычага восприятия высокой цены: как грамотно формировать и доносить ценность продукта до момента озвучивания итоговой стоимости.
✅ Работа с возражениями «Дорого» и психология возражения: что на самом деле скрывается за этой фразой (страх ошибки, недоверие или торг) и как переводить сомнения в аргументы в вашу пользу.
✅ Финальная трансформация: от страха к уверенности: как снять внутренние психологические барьеры при озвучивании чека и вести переговоры на равных.
Спикер:
Денис Пименов – эксперт-практик с опытом в продажах более 16 лет, экс-директор по продажам в компаниях с годовым оборотом до 20 млрд рублей, специалист по работе и заключению сделок с крупнейшими корпоративными заказчиками.
🔥 Бонус для каждого участника – практические материалы:
• Чек-лист «10 фраз, которые повышают ценность» (как правильно презентовать выгоды — например, вместо «это стоит» использовать «это сохранит вам»);
• Матрица ценообразования: методика обоснования и расчёта цены через стоимость потенциальной ошибки клиента.
Дата: 18 ноября (среда)
Время: 11:00 – 15:00
Место: г. Тольятти, б-р Королёва, 13 (актовый зал)
Участие бесплатное. Количество мест в зале ограничено!
Обучение проводится при поддержке министерства экономического развития и инвестиций Самарской области.
