Найдите, где заказ теряет прибыль и деньги – от запроса клиента до оплаты
Производство загружено, станки работают, люди заняты. Но денег на счёте не хватает?
Часто дело не в том, что заказов мало или цена низкая. Прибыль теряется по пути. Берутся заказы, которые нельзя сделать в срок и в цену. Условия оплаты заставляют завод финансировать заказчика. Изменения в документации никто не пересчитал. Снабжение, КБ и производство не согласовали действия, а без звонка собственника отгрузка не случается.
Как увидеть, где именно ваш заказ теряет результат, и что менять в первую очередь? Разберём на практическом тренинге «Прибыль есть – денег нет: диагностика производственного заказа».
Что узнаете:
✅ Маршрут заказа – как пройти путь от первого письма клиента до денег на счёте: запрос, договор, конструкторская документация, закупки, производство, отгрузка, оплата.
✅ Какие заказы стоит брать – как оценить цену, загрузку мощностей, техническую неопределённость и условия оплаты до подписания договора.
✅ Значимая и незначимая работа – как отличить работу, которая добавляет ценность (Value-Adding), от работы, которая ценности не добавляет, но необходима (Necessary Non-Value-Adding).
✅ 7 основных видов потерь – где они прячутся в маршруте заказа и как их найти.
✅ Метод «5 почему» – как разобрать повторяющиеся сбои и «залочки» заказчиков до коренной причины, чтобы проблема не возвращалась.
✅ Почему прибыль не превращается в деньги – авансы, закупки, незавершённое производство и дебиторская задолженность.
✅ Работа руководителей – ответственность, полномочия и контроль, чтобы заказ не держался на собственнике.
✅ Маршрут заказа – как пройти путь от первого письма клиента до денег на счёте: запрос, договор, конструкторская документация, закупки, производство, отгрузка, оплата.
✅ Какие заказы стоит брать – как оценить цену, загрузку мощностей, техническую неопределённость и условия оплаты до подписания договора.
✅ Значимая и незначимая работа – как отличить работу, которая добавляет ценность (Value-Adding), от работы, которая ценности не добавляет, но необходима (Necessary Non-Value-Adding).
✅ 7 основных видов потерь – где они прячутся в маршруте заказа и как их найти.
✅ Метод «5 почему» – как разобрать повторяющиеся сбои и «залочки» заказчиков до коренной причины, чтобы проблема не возвращалась.
✅ Почему прибыль не превращается в деньги – авансы, закупки, незавершённое производство и дебиторская задолженность.
✅ Работа руководителей – ответственность, полномочия и контроль, чтобы заказ не держался на собственнике.
На практике вы:
▪︎ поработаете в команде за одним из трех столов – новое изделие, типовое изделие с изменениями, серийное изделие – на учебных кейсах из практики ТПК Брик
▪︎ найдете потери в маршруте заказа и разберете движение денег по нему
▪︎ разберете свои «залочки» по методу «5 почему»
▪︎ получите чек-лист проверки заказа до подписания договора
▪︎ составите индивидуальный план изменений на 90 дней.
▪︎ поработаете в команде за одним из трех столов – новое изделие, типовое изделие с изменениями, серийное изделие – на учебных кейсах из практики ТПК Брик
▪︎ найдете потери в маршруте заказа и разберете движение денег по нему
▪︎ разберете свои «залочки» по методу «5 почему»
▪︎ получите чек-лист проверки заказа до подписания договора
▪︎ составите индивидуальный план изменений на 90 дней.
Через 30 дней пройдет контрольная онлайн-встреча: что удалось внедрить и что мешает. Раскрывать свои финансовые показатели и заказчиков не нужно.
Спикер:
Спикер:
Игорь Петров – промышленник, генеральный директор и управляющий собственник ООО «ТПК Брик», инжиниринговой компании полного цикла: более 200 сотрудников, собственное КБ, более 15 000 м² производства в Самаре. Прошёл путь от токаря до технического директора на заводах тяжёлого машиностроения. В 2014 году основал ТПК Брик с тремя станками и пятью сотрудниками. Инициатор создания промышленного кластера высокоточной приводной техники Самарской области.
Кто может принять участие:
Собственники и руководители производственных предприятий – субъекты малого и среднего предпринимательства:
Собственники и руководители производственных предприятий – субъекты малого и среднего предпринимательства:
— зарегистрированных и осуществляющих деятельность на территории Самарской области
— включенных в Единый реестр субъектов МСП.
Тренинг будет полезен машиностроительным предприятиям, компаниям контрактной металлообработки, производителям металлоконструкций, узлов и комплектующих, ремонтным и монтажным предприятиям с собственным цехом.
Дата: 27 ноября (пятница)
Время: 10:00–17:00, регистрация с 9:30
Место проведения: г. Самара, ул. Молодогвардейская 211 - региональный центр «Мой бизнес»
